Un libro che ogni copywriter deve conoscere: “Le armi della persuasione” di Robert Cialdini
Tra i libri che ogni copywriter deve avere nella sua libreria c’è sicuramente “Le armi della persuasione” di Robert Cialdini. Si tratta di un libro da cui è nato anche il mio corso in Copywriting Persuasivo realizzato per la piattaforma di e-learning Lezione-Online, che trovi qui.
Perché leggere il libro di Cialdini?
A differenza di quello che si possa pensare la persuasione è un’arte che si può imparare così come si può imparare a vendere e a ottenere dalla propria strategia di marketing e comunicazione il risultato voluto. Nei suoi studi Cialdini ha scoperto che ci sono sei principi fondamentali alla base della persuasione e in questo libro ne rivela il funzionamento per permettere a chi fa marketing e agli imprenditori di applicarli alle loro strategie pubblicitarie.
In particolare i principi che coinvolgono l’universo psico-sociale della persuasione sono:
- la coerenza-impegno,
- la reciprocità,
- la riprova sociale (o imitazione),
- l’autorità,
- la simpatia,
- la scarsità (o timore di restare privi di qualcosa).
Ognuno di questi principi deve essere conosciuto per il fatto che rappresenta un fattore motivazionale importante e un elemento portante del comportamento individuale e sociale. Un esempio? Il marketer che usa il principio della coerenza mi porta a compiere un’azione mantenendo o costruendo un equilibro a me conosciuto e questo mi rende più propenso a pensare o agire come da lui voluto. Lo stesso accade con gli altri principi come quello della reciprocità per cui siamo propensi a ricambiare i favori ricevuti.
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Durante le ferie cerchiamo di rilassarci e di vivere esperienze nuove e il libro in questo senso rappresenta un valido alleato: riduce lo stress, apre la mente, ci distoglie dal pensare a problemi e incombenze.
In ogni caso il sistema della persuasione descritto da Cialdini è attendibile e la conoscenza dei principi ci permette di essere messi in guardia. “Le Armi della Persuasione” a distanza di 30 anni dalla pubblicazione della prima edizione continua a restare un classico della psicologia sociale della persuasione e si tratta di un libro dallo stile brillante e ricco di aneddoti che motiva e spiega la tendenza umana a dire di sì in determinate circostanze, dal contesto lavorativo a quello quotidiano.
Perché non possiamo fare a meno di essere persuasi?
Abbiamo bisogno di decidere e abbiamo bisogno di farlo in fretta, per questo frequentemente finiamo per cadere nella trappola della persuasione. La buona notizia è che possiamo imparare a difenderci da ciascuna delle sei armi della persuasione e Cialdini ci spiega come.
A questo punto non voglio svelarvi altro ma, se ancora non l’avete letto, vi invito ad acquistare questo libro che non finisce mai di sorprendere e stupire e che chi si occupa di copywriting e content marketing deve assolutamente conoscere. Buona lettura!
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